《苏州蜀商》第十一期
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? 任媛媛-苏州苏圆医疗器械有限公司总经理 ?
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任媛媛

AG平台钱提不出|HOME 副会长

苏州苏圆医疗器械有限公司总经理

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任媛媛:

苏圆医疗器械有限公司? 总经理

AG平台钱提不出|HOME??????? 副会长

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从北师大毕业生到公司总经理

——80后美丽女孩任媛媛的创业史

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文/小日光

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她,如果走在大街上,您只会觉得她是个美丽时尚的潮流女孩,而实际上,她却有着丰富的人生经历。小小年纪的她,只用了短短几年时间,就完成了从大学毕业生到公司总经理的化蛹成蝶过程,她的创业故事耐人寻味。

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这么年轻,就拥有了自己的公司,您很让人钦佩。

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很多人都说我这么年轻就开了自己的公司,作为一个女孩,很不简单。实际上,能够走上今天这条道路,完全是环境、时势所逼。

我在四川泸州长大,有兄弟姐妹四个。父亲在林业局工作,拿国家工资,在当地来说,属于家庭环境比较好的一类。家里当时非常注重教育,虽然有几个孩子,但父亲想办法让我们兄妹几个都上学。因为在当地,除了读书上大学,就很难有别的出路。为了几个孩子都能继续上学,后来,父亲辞职下海做生意。开始几年还不错,家里很快就有了私家车。一切都顺风顺水,自己还考上了北京师范大学的非师范专业学法律。

然而,到2001年,父亲想做大做强,自己开厂。为了筹集到资金,他卖了房子、车子。但万万没有想到,投资被骗。一夕之间,家里房子、车子全没了,积蓄也所剩无几。回忆事情的整个过程,就像做了一场大梦。此时,我正值大学毕业,听此消息,如五雷轰顶。想当初,父亲曾许诺说,如果生意好,就计划送自己到国外读书,而此时不仅这一切盼望化为泡影,就是生存都有问题。这件事情对父亲影响很大,对我影响也很大,在此之前,自己从来没有为钱发过愁,从未为生计去考虑,现在想得最多的是要挣钱。

怎么办?因为我学的是法律,此前,父亲已经为我联系好了法院的工作,但是我不甘心,在2000年,在法院工作,每月就1千元工资。我心想,一个月一千块钱,自己生活都成问题,父亲欠一屁股债,房子也没有了,这样的话,何年何月才是个头呢?有人会说,你小小年纪,为什么会有如此强烈的家庭责任感?其实,这与我的性格有关。我从小不太安份,读书成绩又好,聪明、调皮、想法多、灵性好,老师喜欢,同学喜欢,父母对自己的期望很高。在这样的环境里长大,我从小就很要强,对家庭自觉有份义不容辞的责任,所以,父亲出了这样的事情,自己压力也不亚于父亲。

回去还是不回去?我陷入了两难境地。最后,我决定出去闯一闯,但是没想好要去哪里。

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一个四川女孩,在北京上学,最后却在苏州发展,看来您跟苏州是有别样情缘了。

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是啊,自己当时来苏州纯属巧合。小时候,我们学过一首“枫桥夜泊”的诗,这使我对苏州有特别的好感。当时,自己来苏州,不是找工作,只是感到迷茫,想出去玩几天,找找感觉,换个环境好好思考,做出冷静选择。就这样,2001年8月份,自己一个人来到苏州,就在当时观前街的航天宾馆住下。在这里,我呆了差不多半个月。有天晚上打电话给在北京的同学,在电话中,这个同学的父亲说他有个朋友在苏州开律师事务所,并问自己对苏州感觉怎样,如果想留下来,他可以联系一下他的朋友,看是否能给我提供些帮助。这样自己就联系到了他这位朋友,正好他所里招人,自己就去试了试,被录取了。于是就在这家律师事务所呆了下来,这一呆就是2年。

在律师事务所的这2年,自己收获很大。律师这个行业,跟普通公司不大一样,聚集的是高学历、高素质的人才,加上自己喜欢学习,所以在这里学到很多东西。更重要的是,在这里,我学会了与人相处的技巧。当时,自己刚进所里,没有律师证,是律师助理。我工作很努力,老师(那位朋友)很器重我,让我打理日常事务,并提拔我做主任。这时,所里一些年级大的,行业资格比较老的,开始排挤我。很多时候,我被孤立得透不过气来。有一天,我终于扛不住了,就对老师说:“主任这个头衔我不要,但要做的工作,您尽管吩咐我。”但这位我很敬重的老师却回答我说:“这对你是历练,不要一遇到困难就退缩,人家排挤你,你要想办法让别人不排挤你,这个问题只能是你自己去摸索,我不能教你,因为这是很微妙的。”

虽然自己当时感觉很委屈,但没有在别人面前去抱怨,因为我想到,即使不在这里做,到了另外一个地方,也可能会碰到同样的事情,还不能保证那里的环境就一定比这里好,说不定更糟。我决定不理睬他们的一些莫须有的言论,却想办法让他们尽可能地认可自己。既要表现出自己的能力,又不要让人觉得自己是在抢风头。从那以后,一些开庭资料,还有一些完全不沾边的工作,自己就抢过来做,常常为此弄到凌晨3、4点……到后来,有部分人非常认可我,还有些人尽管心里不舒服,但是大家有目共睹,也就没有明显的抵触情绪,我终于挺了过来。

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境况有了转机,为何又离开了那里?

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离开那里是因为在2003年底,我生了一场重病。当时,事务所在上海有桩案子,自己在上海忙了几天,感觉腰酸背痛,自己没当回事,以为休息几天就好了,直到晚上疼得厉害,连说话都感到困难时,才意识到有大问题。当时同住的有个小姐妹,住在隔壁房间,就打电话把她叫过来,让她将我马上送医院。第二天化验单出来,腹腔长了一个6、7公分的瘤子,已经压迫到了器官和神经。拿到诊断结果时,自己蒙了大约3分钟,只做了一件事情,给在北京工作的姐姐打了一个电话,告诉她,自己生了很重的病,有可能不行,如果发生什么意外,让她来苏州处理,但不要让父母知道,不能让他们操心。

后来我继续挂水用药,情况有所好转,没动手术就出院在家静养,看肿瘤的发展情况。这件事情发生后,我感到了生命的无限珍贵,就提出了辞职,想回去好好陪陪父母,他们培养自己多年,刚刚看到希望,也许一切都可能瞬间失去。就这样,我辞职回到四川老家。在家9个月的日子里,刚开始自己完全不去思考未来,这是因为自己想到是否有必要考虑这个问题,也没有对父母讲发生了什么事情。后来,身体慢慢好转,自己也感觉是从死里复生,又有了奋斗的勇气,决定重新开始。

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一切又将重新开始,您将再次面对人生的挑战。

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是的,回到苏州,我首先面临的是重新找工作的问题,再回律师事务所是不大可能了。自己来苏州2年,刚刚开始建立的社会关系,积累的人脉基础,遇到这样的事情,就全部失去了。但我还年轻,还有时间,对于我来说,每个行业都是白纸,每个行业都可以学习。不久,我找到了一份在证券交易所的工作,这样,我丢掉了法律专业,进入期货行业。当时自己的处境,更多的是为了找份工作,为了赚钱养活自己。

刚进公司,老总就很器重自己,试用期过后就提升为客户经理。后来总部调整,这边老总调到上海去了。新老总过来,自己与他相处不是很融洽。而此时我男朋友自己在开厂,正准备推广一种液用氧产品,他让我帮他去做这一块,我答应了。这种小瓶装的液用氧是新产品,以前很多客户是用氧气袋,用完要到医院充,属于保健类产品。

开发液用氧,自己也不知从何入手。我想到液用氧属保健产品,就去找保健产品做得很优秀的人,商讨营销方案。他们对这个产品很感兴趣,表示有信心做好它。我就给他们一个区域做试点,先做做看。他们用做保健品的形式推广产品,半年下来,一天只有8、9瓶量,试点失败。

这时,自己不得不接手这个产品,通过对市场的分析判断,我认为产品肯定没问题,是营销思路有问题。于是,我制定了一套销售模式,跑卫生院、疗养院,开展社区活动,印发宣传资料,做活动宣传,慢慢地,终于有了效果。销量从每天的几瓶到几十瓶、甚至上百瓶……市场就这样被我打开了。这次成功的经历让我认识到,做保健品太专业,容易陷入专业误区,自己从未涉足这个行业,反而有新思路。

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初战告捷,后面一定很顺了吧。

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打开市场后,自己与朋友的关系却发生了变化。他很要强,希望我安安静静呆在家里,而这跟我要强的性格不合。我们关系出现裂痕后,就不可能在他公司继续做下去了。这时,有北京一位朋友过来,是做北京净化设备的,他们当时做得挺大的。大家一起吃饭,聊起来。他问我最近做什么,我说在做氧气这一块。他笑道:“小丫头,这么能干,这么聪明,自己出来做好了。”我听了,心里一动,就问他要怎么做。他说他有个朋友是做病床的,产品很好,在苏州这边代理没有,让我试着去做做。就这样,我决定出来做这个产品。

其实,离开男朋友的公司,自己当时也没有办法,因为家里有债,自己背负着很大的压力。上次,大家在一次联谊会上碰到,我作为青商会的会员,他作为相城企业代表,彼此碰杯喝酒,感觉还是挺心酸的,毕竟大家有过三年的感情,只是没有在一起的缘分。

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阳光总在风雨后,您终于正式踏上了自我奋斗的旅程。

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是的,我从此真正开始了一个人单枪匹马的战斗。

2006年,我注册公司代理鑫升病床。虽说拿到了代理,但一开始不知道业务怎么开展,我时刻思虑着要怎么打开局面。

也是机缘凑巧,我姐姐在浙江医药公司,当时这家公司还准备上市。于是,我就想到姐姐的这家公司,希望她能否跟老总商量,通过他们的人脉打开市场。由姐姐出面约老总,自己去浙江一趟,跟老总一拍即合,就谈成了。就这样,通过他们的业务员,多推自己这一样产品,不久,终于有了第一笔合约病床,总价40几万。

市场有了突破,接下来,我暂将苏州搁下来,将主要精力放在浙江,差不多10天到15天去一趟浙江,一直往那边跑,很辛苦、压力很大。常常是业务员去跑业务,自己就跟院长他们沟通感情,从他们口中了解一些信息,揣摩一些机会。现在,我在浙江的客户单位很多,大多是自己开发的。2007年底,我提议和浙江海州医药公司一起,召集所有客户单位、医院院长开展一次联谊会,此前他们从未开过。开这种联谊会,请院长过去吃饭,大家认识一下,安排客户单位聚在一起,可以树立两家公司的形象,同时,还可以多建立一些关系,与客户更近距离沟通。这次联谊会开展得很成功,一共来了60多位院长,在会上大家交流得很开心。从2007年开始,每年底,我们都要召开这样的客户联谊会,这对开拓市场有很大好处。

从那开始,公司运转顺利,营业额节节攀升。2009年,营业额达800多万,主打是病床。公司发展走势良好,我自己对公司的规划是现在打基础,不断开发好的产品,未来的方向是做实业。

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任媛媛小档案

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个人爱好:

“其实,自己的爱好是一个阶段一个阶段的。在不忙时,心态好时,喜欢泡泡茶、练练字、享受一种安静的感觉,偶尔打打高尔夫。”

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关于工作:

“自己工作起来很有激情,喜欢愉快地工作,因为业务的关系,在苏州比较休闲,到浙江,大部分在高速上。”

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对待生活 :

“有可能的话,找一个环境好的地方,盖一幢别墅,周末去度度假,邀请朋友开个PARTY ,空下来养养花草,下下棋。”

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